​观众人数暴跌八成，罗永浩直播熄“火”

来源：21Tech（News-21）

作者：白杨

编辑：李清宇、刘雪莹

4月10日，罗永浩的第二场直播如约而至。晚上8点整，罗永浩准时出现在直播间。相比第一次的生疏和羞涩，老罗这次的出场状态明显更加自如。

开始直播后，一个很大的变化是，上次显得有些落后的白色提字板变成了真正的PPT，非常醒目的出现在直播间正上方。除此之外，老罗讲话也有了一些变化，啰嗦的话变少了，更直奔主题，同时还学会了感谢打赏的金主。

上一场直播，罗永浩光打赏收入就高达360万元。此次直播，他也把这360 多万元打赏全部用来补贴湖北当地的果农，并在直播中以1分钱5斤的包邮价卖湖北产的橙子。

开播半小时后，老罗已经推荐了5款产品，节奏把握的更加精准，按照平均6分钟个产品的节奏，这场直播只需要2小时就能结束。

虽然直播方面比上次有了进步，但这次的观众人数出现了大幅下降，半小时的观众数刚刚突破70万，而第一场直播同时间的人数已经超过200万。

一周前，罗永浩的直播首秀交出了4800万观看人次、1.1亿元交易总额的成绩单，对于一名直播新人而言，这已经足够亮眼。

但这个开门红，把老罗的起点拔的太高，接下来就可能出现两种情形，一是老罗再接再厉，再创新高，另外则是像唱歌调起高了，后面的歌唱不上去了。从这场直播的效果来看，老罗应该走上了第二条道路，开播一小时，直播间的观众人数还能保持在60万左右，但随后就掉到50万以下，较第一场300万的峰值人数暴跌80%。

罗永浩身上有很多标签，“初代网红”、“锤子创始人”、“互联网领域最会讲相声的人”等等，每个标签单独拿出来都充满故事。所以第一次直播之前，罗永浩转型主播的消息赚足了眼球，很多不曾关注罗永浩的人，也通过各种渠道知道了这个名字。

但仅隔一周，罗永浩的第二次直播似乎已经开始被冷落。过去一周内，大家似乎已经不再关心罗永浩下次卖什么，而是关心上次卖的东西售后解决了没。

小龙虾的忧伤

4月9日18时16分至18时45分，罗永浩在半个小时内连发27条内容一样的微博，具体内容如下：

“1.每年五至七月是小龙虾的最佳捕捞季。2.液氮速冻小龙虾的保质期是18个月，去年五、六、七月份产的，目前离过期还有7、8、9个月。3.个别用户收到时发现有包装袋漏气或涨袋的，请联系 @北京信良记的官方客服退换货。在我的微博下反应问题的，我们也会安排 @北京信良记的客服人员及时解决。”

第一次直播，罗永浩共推荐了食物饮料、生活居家用品、科技产品等三大品类共22件商品，其中，多个产品在售后出现问题，信良记小龙虾则是问题最严重的。

首先是发货时效问题，该产品在订单上明确写道48小时内发货，但很多网友反映，过了5天都没有看到发货。对此，信良记官方在4月5日发了一封道歉信，表示罗永浩直播当晚共计售出46.5万盒，导致瞬间爆单，所以不能按照承诺时间把订单全部发出。

其次是保质期问题。很多消费者收到小龙虾之后发现生产日期是去年5、6月份的，对于这个问题罗永浩在上述微博中也解释称，5到7月是小龙虾的最佳捕捞季，而且信良记的小龙虾保质期为18个月。

关于这两个问题，虽然信良记都进行了道歉和解释，但真的不能避免吗？在开售之前，信良记难道不知道自己有多少库存？48小时能发多少货？这个完全可控的事情却非要出现超售。

罗永浩近日在接受界面新闻采访时表示，选品的流程大概是：商务对接——产品经理跟进试用和评价——用户评价/口碑和销量的调研——供应链及其他背景调查——双方市场团队对接——商务和法务协同跟进——确定合同协议——上线直播。

若按照这个流程，信良记能供应多少货罗永浩难道不知道吗？另外关于有效期，罗永浩在直播的时候只字未提，这个在产品调研的时候也不可能不关注，唯一的解释就是罗永浩故意规避掉了有效期说明。

所以罗永浩口口声声的说要“交个朋友”，他要交的可能不是消费者朋友，而是品牌商朋友，因为如果他告诉网友这个产品都产自去年，哪怕产品还在有效期之内，可能很多人都不会购买了。

缺乏“匠心”的直播

第二次直播，或许是意识到了关注度的下降，罗永浩没有保留选品的神秘感，而是在直播前直接给出了产品清单，具体包括坚果食品、洗衣洗手液、饮料、纸巾、蓝牙耳机、行车记录仪、可视门铃、白酒、防晒喷雾、洗发水、智能手表、智能跑步机、按摩筋膜枪、智能故事机、网络课程、词典笔、汽车等20个产品。

此前，罗永浩说他主要卖科技产品、生活用品、文化周边等等，但首场直播三分之一是食品，这次直播的品类则更杂，有网友表示罗永浩的直播间像个杂货铺，看不出精心挑选，更像是来者不拒。

关于罗永浩转型做直播，很多评论写得好像他们都是罗永浩一样，把其内心各种可能的变化都写了一遍。其实没必要搞一些道德绑架，要做什么是罗永浩的自由，毕竟他一场直播赚的钱可能很多人一辈子都赚不到。

罗永浩做直播，他很认可的一个描述是“直播是很多人的梦想，但只是老罗通往梦想的盘缠。”所以，他的梦想不在此，做直播只是为了赚点钱，还点债，为下一步实现真正的梦想积蓄力量。

至于“放下面子”、“为赚钱还债。他什么都能忍”、“看到老罗刮胡子的画面，我心里特别不是滋味”等等，老罗自己都说，“是他们想的太多了，我心里没有那么多戏”。

尤其是上次刮胡子，老罗在微博上表示，看到网上一片感慨和同情之声，有点莫名其妙，同时忍不住感觉赚了，虽然这个效果不是刻意设计的。其实，刮胡子的起因只是为了多收一大笔品牌宣传的费用。而且我不知道这有什么好感慨的，毕竟过些天胡子就长出来了。

是不是很可笑，尤其是那些看到老罗刮胡子抒发很多感慨的人，他们设身处地的站在老罗的角度揣摩他的情感，但对罗永浩而言，只是刮了许久没刮的胡子，顺便赚了一笔钱而已。

但也正是有这些愿意替他思考的人，罗永浩转型主播的起点才比别人高很多。但可能也只是起点高了一点，单就“带货主播”这个角色来说，老罗按照目前的状态，很难成功。

罗永浩说，“我做产品的热情永远高于其他工作”。那张罗永浩扮演工匠的海报也让人印象深刻，但至少现在，他还没有把直播这件事当成一个产品去做，而是算着它能带来多少收入，帮自己还多少债。

就像第二次直播，虽然可以感受到罗永浩的一些变化，但他仍然是读PPT卖产品，作为一个普通消费者，感觉不到他是真的认可自己卖的产品，表现出的就是和产品之间赤裸裸的金钱关系，就像上一场他卖小龙虾的时候，说自己不吃小龙虾一样。

如果不是罗永浩的忠实粉丝，现在找不到什么特别的理由要一直守在这个直播间。而对于那些忠实的罗粉而言，老罗每周一次的带货直播，他们能支持的过来吗？